Ведение бизнеса на маркетплейсах на примере Wildberries

При расчете маржинальности продукта продавец учитывает себестоимость (с учетом логистики, зарплат и операционных расходов). Маржинальность 10-15%. Так, продавец фиксирует в договоре цену отгрузки и % с продажи, учитывая комиссию площадки. Но у «Вайлдберриз» часто проходят сезонные скидки и распродажи, акции, о которых не продавца заранее не предупреждают.

Например, себестоимость футболки 700 руб, 10% вы планируете заработать, значит цена отгрузки будет 770 руб, на онлайн-полке будет продаваться за 1 000 руб. Но тут объявляется акция -50%, значит, товар на полке должен стоить 500 руб! Отгрузят вам его за 400 руб, т.е. себе в минус.

Если вы отказываетесь участвовать в акции, маркетплейс может расторгнуть договор. Если у вас внезапно закончился товар на время скидок, вы потеряете в рейтинге.

Работа в минус во время акций — это инвестиции в маркетинг. Товары хорошо покупаются, если товар конкурентоспособный, вы сможете наработать аудиторию.

Если вы не продаете уникальный товар, у вас нет эксклюзива и вы не ввозите или не производите большими партиями, то вы не будете конкурентоспособными по цене. #возможность Можете возить маленькими партиями без эксклюзива, но вам нужно быть первым, кто продает этот продукт. Первым вы будете недолго, поэтому, такой тип продавца постоянно меняет продукт, чтобы успевать снять наибольший % маржинальности.

Выходом может стать контрактное производство под СТМ. Свой бренд — это всегда дополнительная маржинальность, возможность сохранить эксклюзивность и развивать бизнес.

Бренд одежды с нуля стал трендом 2022 года, когда массово стали закрываться магазины. Оборот продавца на WB с бюджетом в 5 млн рублей может составлять от 3-4 млн руб в месяц. Нужно правильно разработать продуктовую матрицу, учитывать сезонность и, конечно, позиционирование.

Путь начинается с выбора: отшивать самому или купить готовые изделия. Решите, в каком ценовом сегменте вы собираетесь реализовывать товар. При заказе пошива платьев и рубашек из хлопка качества средний + от 7000 штук в месяц обойдется 1000 руб за единицу товара в Киргизии. В Турции такой же заказ будет стоить чуть дороже, но в Турции работают с турецкими и иранскими тканями, в Киргизии — с китайскими.