Как маркетингу реагировать на стагнацию рынка?

Стагнация – время сложных решений. Рынок может стагнировать из-за перенасыщенности товаром или, например, потерей его актуальности, еще стагнация может быть макроэкономического характера и затрагивать весь рынок. В каждом отдельном случае маркетинг может помочь компании выжить и удержать свою долю рынка.

Если речь про стагнацию рынка по причине насыщенности ниши, тогда это важный сигнал к смене направления или смене применения товара. Грамотный маркетолог вовремя распознает этот риск и предложит решение. Так, например, теряющий свою актуальность отделочный материал ЦСП, разработки которого были сделаны еще в ранние годы СССР, компания ArmPanel смогла актуализировать производя панели по новой технологии, сделав их легче по весу. Сегодня, стеновые панели очень актуальны на рынке и стратегически компанией было принято правильное решение на основании маркетингового анализа.

Когда рынок стагнирует, маркетологам необходимо адаптироваться и применять стратегии, которые помогут поддержать и увеличить продажи. Это может быть: исследование рынка, вместе с активным изучением потребительского спроса, дифференциация продукта, которая дает возможность создать что-то уникальное, а не то, чего уже полно на рынке. Важным пунктом стоит отметить также сегментацию целевой аудитории, которая помогает более точно определить, какие и на сколько большие группы потребителей нуждаются в вашем продукте или услуге.

В современном мире очень важно развивать новые каналы продаж, это могут быть онлайн-рынки или социальные сети, они помогают расширять аудиторию, вовлекать ее и удерживать внимание на продукте. Также это дает возможность проведения опросов, что также будет повышать эффективность вашего бизнеса. Это же помогает улучшать коммуникацию и продвигать в этих нишах рекламу для привлечения новых потребителей.

Нельзя забывать про постоянный мониторинг и оценку рынка. Важно оставаться в курсе изменений на рынке и регулярно оценивать эффективность маркетинговых стратегий. Если какая-то стратегия не работает, нужно быть готовым быстро внести изменения и адаптироваться к требованиям рынка.